Прописывая в договоре условие о поощрении покупателя, следует учитывать, что в договоре поставки продовольственных товаров может быть предусмотрено только денежное вознаграждение покупателя за выполнение определенного объема закупок. Причем данное вознаграждение не может превышать 10 процентов от цены приобретенных товаров и изменять их цену (п. 4, п. 6 ст. 9 Федерального закона от 28.12.2009 № 381-ФЗ). Прописывать в договоре поставки продовольственных товаров иные виды вознаграждений покупателя не следует. Аналогичных ограничений в отношении непродовольственных товаров законодательство не содержит. Поэтому в договоре поставки могут быть предусмотрены перечисленные виды вознаграждений. Уменьшать стоимость товара они будут в том случае, если это прямо указано в договоре. ПРИМЕР формулировки условия договора Предоставленное вознаграждение уменьшает стоимость отгруженных товаров.
Содержание:
- Договор поставки: цены, скидки, премии и бонусы
- Договор поставки товара
- Бонусы по договорам поставки
- Ретро-бонус (рибейт) в торговом маркетинге
- Что нужно знать о договоре поставки
- Как правильно прописать бонус в договоре поставки
Договор поставки: цены, скидки, премии и бонусы
Инфо
Это возникает в процессе эволюции маркетинговых систем, совершенно логично, так как конкуренция между производителями, дистрибьютерами и продавцами растет в геометрической прогрессии, поставляя на рынок новые товары и услуги. Во избежание рисков потери потенциальных покупателей и для стабилизации маркетинговых процессов, экономистами был внедрен такой рычаг, как бонусная система.
Важно
Бонус Если дословно, то в переводе с латинского бонус означает — хороший, подарок, премия. В коммерческих схемах он приобрел особое значение, как дополнительное вознаграждение.
Это слово прочно вошло в нашу жизнь, с недавних пор и укрепилось не только в лексиконе маркетологов и экономистов, но и среди широких слоев населения.
Договор поставки товара
НК РФ).Расходами признаются обоснованные и документально подтвержденные затраты (а в случаях, предусмотренных ст. 265 НК РФ, убытки), осуществленные (понесенные) налогоплательщиком.Под обоснованными расходами понимаются экономически оправданные затраты, оценка которых выражена в денежной форме.Под документально подтвержденными расходами понимаются затраты, подтвержденные документами, оформленными в соответствии с законодательством Российской Федерации. Расходами признаются любые затраты при условии, что они произведены для осуществления деятельности, направленной на получение дохода.Пунктом 16 ст.
Бонусы по договорам поставки
При указании наименования товара, имеющего индивидуальные признаки, их также следует включить в наименование (например, мебель из дуба с отделкой из мрамора ручной работы). Наименование товара может быть указано и в прилагаемом к договору документе, который позволяет определить, какой именно товар должен быть поставлен (спецификация).
ПРИМЕР формулировки условия договора Поставщик обязуется передать покупателю строительный гранитный щебень (далее – товар). Количество, ассортимент, характеристики, цена и иные данные, относящиеся к товару, указываются в спецификациях, которые согласовываются сторонами и являются неотъемлемой частью данного договора.
Ретро-бонус (рибейт) в торговом маркетинге
Этот график включается в договор либо оформляется приложением к нему. По общему правилу, если в договоре не указан срок его исполнения, а также не оговорен порядок определения этого срока, стороны должны исполнить свои обязанности по договору в разумный срок после его заключения.
Разумный срок определяется в каждой конкретной ситуации исходя из условий исполнения договора, возможностей сторон для его исполнения и других обстоятельств (п. 2 ст. 314 ГК РФ). Важно: если срок действия договора четко не определен, не следует указывать в тексте, что поставка осуществляется в течение срока его действия.
Что нужно знать о договоре поставки
Как согласовать условия о гарантии качества и прописать гарантийный срок? Гарантия качества подразумевает соответствие качества товара предъявляемым требованиям в момент его передачи покупателю. Кроме того, стороны могут договориться, что подобное соответствие определяется на другом этапе исполнения договора (например, на начало использования товара).
Также необходимо, чтобы переданный товар мог использоваться в течение разумного срока в тех целях, в которых он обычно используется. Договором может быть установлен определенный срок, в течение которого поставщик гарантирует качество переданного товара – гарантийный срок.
Начало и длительность гарантийного срока могут быть установлены договором. Как правило, он начинается с момента передачи товара покупателю.
В течение такого срока покупатель имеет право предъявить продавцу требования, связанные с обнаруженными недостатками товара.
Бонус в таком случае начисляется, если товар закупается, непосредственно, у поставщика;
- на выходе (Sell-Out) Начисление ретро-бонуса происходит при передаче товара от дилера покупателю. При этом, дестрибьютор заинтересован в загрузке склада продукцией в полном объеме, а так же своевременной его выдачи или доставке;
- Способ предоставления.
- кредит-нота.
Метод применяемый для начисления бонусов посредникам без аккредитации, путем взаиморасчетов; - в денежном выражении. Форма обычного расчета за товар и услуги;
- Способ отражения в учете.
- отнесение на себестоимость продукта. Позволяет создать прозрачную схему движения товара, от покупки до реализации. Является отличным инструментом влияния на ценообразование, как ее регулятор.
- отнесение на результат.
Как правильно прописать бонус в договоре поставки
Совершение определенного объема закупок и прочие достижения покупателя, а также поощрение этих достижений, в том числе путем выплаты вознаграждений, не является предметом договора поставки и не входит в сферу действия гл. 30 «Купля-продажа» ГК РФ. Во-вторых, цена продукции (товара), установленная сторонами договора поставки, — это и есть цена договора, которая согласуется на этапе его заключения, но впоследствии может быть пересмотрена. В-третьих, в связи с закрепленной на уровне ГК РФ возможностью сторон договора согласовывать и изменять цену товара (продукции) нет необходимости вводить институты скидок и премирования, поскольку их существование в качестве самостоятельных величин законом не предусмотрено.
Если же случайно уничтожен или поврежден товар, находящийся в пути, риск его гибели считается перешедшим к покупателю с момента заключения договора (п. 2 ст. 459 ГК РФ). Данные правила подлежат применению лишь в том случае, если договором поставки не предусмотрены иные условия, определяющие момент перехода риска.
Внимание
Какие документы нужно приложить к товару? В договор поставки можно включить условие, согласно которому поставщик обязуется передать покупателю вместе с товаром относящиеся к нему документы: сертификаты, техническую документацию, инструкции и иные документы в зависимости от того, какой товар поставляется (п. 2 ст. 456 ГК РФ). Отдельно может быть установлен и срок передачи таких документов поставщиком покупателю.
В целях исчисления налога на прибыль налогоплательщик вправе уменьшить полученные доходы на суммы осуществленных (понесенных) расходов (а в случаях, предусмотренных ст. 265 НК РФ, — убытки). Группировка расходов определена ст. 252 НК РФ и включает в себя расходы, связанные с производством и реализацией, и внереализационные расходы.
При этом перечень внереализационных расходов и приравниваемых к ним убытков налогоплательщика, непосредственно не связанных с производством и реализацией, не является исчерпывающим. Данный факт, по мнению Президиума ВАС, свидетельствует о том, что налогоплательщик вправе учесть расходы и убытки, которые прямо не поименованы в ст.
265 НК РФ (конечно же, при условии соответствия их критериям ст. 252 НК РФ). В частности, таковыми могут быть признаны убытки, полученные налогоплательщиком в результате прощения долга.