Методика продаж квартир |

Представить, что подобные аукционы проходят и в наше время не сложно, но то, что предметом аукциона может стать недвижимость — очевидно далеко не для всех. Оно и понятно, ведь аукционы недвижимости для России — явление довольно экзотическое, а предметами аукционов чаще всего является антиквариат. Но с недавнего времени к такой практике прибегли и на рынке недвижимости. Аукционы организуют как правительственные площадки (например, казенное предприятие «Управление гражданского строительства», входящее в Комплекс градостроительной политики и строительства г. Москвы), так и агентства недвижимости. По словам генерального директора GPS Estate Аллы Прохиной, аукционы недвижимости — это новый эффективный способ привлечения клиентов и продвижения вперед. «Несмотря на то, что проведение аукциона — это весьма трудоемкий процесс, результаты не заставляют себя долго ждать.

Содержание:

• Техника продажи квартир
• Что такое «аукционный метод продажи» квартиры?
• Увеличение продаж недвижимости
• Срочная продажа квартир в москве и подмосковье
• Продать любым путем: нестандартные способы продажи недвижимости
• Как продать квартиру быстро и выгодно: 7 простых советов
• Методы продаж квартир
• Методика продажи квартиры
• Техника продаж квартир
• Методика скоростных продаж квартир

Техника продажи квартир

ВажноВ-четвертых, в своей работе Агентство «Система» использует самые современные информационные технологии, что позволяет обеспечивать подачу рекламы объектов во все источники в электронном виде, в результате чего существенно сокращается срок до их публикации. Так, если реклама объекта будет подана в понедельник в 15-00, то в профессиональных базах данных квартира появится уже вечером того же дня, в электронных версиях наиболее распространённых СМИ – утром во вторник, в печатных версиях в газете «Из рук в руки» — в среду, а на 20 самых распространённых Интернет-площадках квартира будет доступна для обзора всем желающим в тот же день практически мгновенно.

Что такое «аукционный метод продажи» квартиры?

Если оно составлено грамотно, то именно Ваш покупатель придет к Вам на сайт или лэндинг (посадочную страницу), и тут начинается второй этап знакомства с Вашим объектом. Представим, что за рекламную кампанию отвечает агентство, за сайт — аутсорсинговая IT-компания, а за продажи — Ваш отдел продаж.
Покупатель, забив в поиске «Купить квартиру дешево», приходит на сайт и видит на первой странице «Элитные квартиры бизнес класса», разворачивается и уходит. Но допустим, его не спугнуло не соответствие рекламы и сайта.
Какая цель Вашего сайта? Познакомить с объектом? Показать все преимущества? Дать возможность выбрать квартиру? Нет, нет и нет! Цель сайта – заинтересовать, чтобы покупатель оставил заявку или совершил звонок.

Увеличение продаж недвижимости

ИнфоБлагоприятным фактором, играющим на руку компаниям, выставляющим свои объекты на аукцион, является то, что на продажу в данном случае не влияет даже сезонность, которая может частенько подпортить планы тем, кто предпочитает стандартные способы продажи. Игра на понижение Одной из разновидностей аукционов, используемых для продажи недвижимости является так называемый «голландский аукцион».
Его важной отличительной чертой является то, что продавец определяет цену отсечения. Цена отсечения – это минимальный предел стоимости объекта, ниже которого он не будет его продавать.
В таком аукционе применяется способ понижения цены. Например, если никто из участников не захотел приобрести лот за изначальную цену, то цена будет понижаться до тех пор, пока не будет достигнута цена отсечения, в случае, если во время проведения торгов никто не согласится с одной из названных понижающихся цен.

Срочная продажа квартир в москве и подмосковье

Например, сегодня в городах массовой застройки ближнего Подмосковья в новых жилых комплексах уже введенных в эксплуатацию, одновременно может выставляться в экспозицию несколько десятков квартир, как от собственников, так и от застройщика. Найти покупателя в условиях такой острой конкуренции довольно сложно.
« Например, у нас в экспозиции несколько месяцев выставлялась хорошая трехкомнатная квартира без отделки в новом ЖК в Мытищах. Одновременно там продавалось около 40 квартир от других собственников.

Такой массовый «вброс» на рынок недвижимости объектов ЖК был связан с тем, что многие квартиры приобретались еще на стадии строительства в целях инвестиций. Мы предложили нашему клиенту вариант продажи на условиях лучшего предложения.

В течение двух недель покупатель на квартиру был найден.

Продать любым путем: нестандартные способы продажи недвижимости

Разумно будет спросить, какие еще основные отличия методики скоростных продаж от работы других агентств? На самом деле отличий масса – они буквально в каждом элементе бизнес-процесса. Отличия и в качестве презентации квартиры, направленной на то, чтобы не просто показать квартиру потенциальному покупателю, но и оставить у него после просмотра качественную «напоминалку» о плюсах квартиры, выделяемую покупателем из всего остального, а не просто «оставить приятное впечатление», как полагает большинство агентов.
На практике правильный подход к покупателям, в т.ч. с непростыми ситуациями, позволяет получить значительно больше предложений о покупке квартиры, нежели стандартный подход: «показал – думайте, надумаете — звоните». Или, например, сроки государственной регистрации договора купли-продажи, от которых серьезно зависит срок получения денег продавцом квартиры.

Как продать квартиру быстро и выгодно: 7 простых советов

Вас, что им нравится в этом комплексе. Существует 5 основных характеристик оценки объекта:

• Локация.
• Цена.
• Репутация застройщика.
• Архитектура.
• Планировки.

В своей системе работы с клиентами-застройщиками в 2016 году мы выделили 32 параметра объекта и оцениваем конкурентов по всем этим параметрам, потому что 2-3 неосновных преимущества могут оказаться наиболее значимыми для покупателей, чем 5 основных. Шаг №2. Как донести до покупателя ценность Вашего объекта:Подбираем семантическое ядро и источники, в которых покупатели могут найти квартиру.Например, это:

• Порталы – агрегаторы недвижимости.
• Контекстная реклама.
• Рекламная сеть поисковиков по типу площадок.
• Социальные сети.

Теперь необходимо подготовить объявления.

Методы продаж квартир

Продавать недвижимость в условиях нарастающей конкуренции и большого объема предложения в наше время иначе как искусством назвать нельзя. Это касается как городской, так и загородной недвижимости.

ВниманиеБорьба за покупателя обретает совершенно новые формы. Козырем в этой игре становится умение находить новые способы реализации своего товара.

О таких необычных, но уже опробованных на практике и доказавших свою эффективность способах продажи недвижимости как аукцион, голландский аукцион и «черные пятницы», пойдет речь далее. Повышая цену При слове аукцион у каждого волей-неволей перед глазами возникает картина просторного зала, в котором несколько представителей богемы, поднимая таблички с номерами, и, называя цены, соревнуются в состоятельности до финального стука молотка с торжественным возгласом «Продано!».

Методика продажи квартиры

В продаже новостроек есть 3 составляющие, которые определяют темпы продаж квартир:

• Уникальные характеристики объекта.
• Как покупатель узнает об уникальности объекта.
• Работа менеджера по продажам при обращении покупателя.

До недавнего времени огромный спрос на недвижимость определял расслабленность отрасли. Застройщику необходимо было думать только о том, чтобы построить дом в срок, а постоянный рост цены и спрос на него осуществляли всю систему продаж.

Доходило до того, что щит на стройке с номером телефона отдела продаж был всей рекламной активностью застройщика. Сейчас ситуация в корне изменилась. Например, в городе Одинцово 35 новостроек борются за одного покупателя.

В городе Видное — 16.

Техника продаж квартир

Некоторые используют самые передовые технологии продаж, а некоторые до сих пор думают, что находятся в 2000-х, когда спрос на квартиры с каждым месяцем разогревал цены. Наша компания занимается построением системы продаж в тематике недвижимость с гарантией результата, и за последний год к нам обратились 4 застройщика с одной и той же проблемой — темпы продаж не покрывают потребность в финансировании стройки. Худший результат нашей работы — двукратный рост продаж за 5 месяцев. Лучший — 127% за 2 месяца без увеличения рекламного бюджета! Каждому из обратившихся клиентов получилось увеличить продажи недвижимости в 2016 году минимум в 2 раза! Пускай выборка из 4 застройщиков и не большая, но она наглядно показывает, что в 4 из 4 случаев можно увеличить темпы продаж в 2 раза за 2-5 месяцев! 1.

Методика скоростных продаж квартир

Многие клиенты задаются вопросом: «А можно ли продать квартиру действительно быстро и не потерять при этом в деньгах?» Следуя потребностям клиентов, в начале 2013 года Агентство недвижимости «Система» внедрило специальную технологию скоростных продаж, что позволяет клиентам компании продавать свою недвижимость существенно быстрее, чем средняя длительность сделки в большинстве других агентств. Довольно распространенная ситуация: клиенту нужно срочно продать недвижимость и получить деньги, он обратился в агентство для продажи своей квартиры… время идет, а покупателей все нет. Клиент волнуется, времени все меньше и и уже «горит», а риэлтор только разводит руками и ссылается на «затишье на рынке». Что делать клиенту в такой ситуации? Как ускорить процесс продажи? Ответ настолько же прост, насколько и очевиден.